招投标综合评分法，如何赢得项目合同

招投标综合评分法，如何赢得项目合同招投标综合评分法相关规定

大家好，今天咱们聊聊招投标综合评分法，这个方法，对于我们这些经常参与招投标的人来说，可真是个宝贝，它不仅关系到我们能否中标，还直接影响到项目的成败，今天就来聊聊这个招投标综合评分法，希望能给大家带来一些启发。

咱们得明白，招投标综合评分法，就是通过对投标文件的各个方面进行评分，最后得出一个综合分数，以此来决定中标者，这个方法，看起来很公平，但实际上，里面有很多技巧和窍门。

就拿我一个同事来说，他之前参与了一个大项目投标，这个项目，竞争非常激烈，有好几家公司都参与了，我同事他们公司，实力其实一般，但最后却意外中标了，后来一问才知道，他们就是巧妙利用了招投标综合评分法。

他们首先对招标要求进行了深入研究，找出了评分的关键点，他们针对这些关键点，制定了详细的投标策略，他们发现，这个项目对技术要求比较高，所以他们就重点突出了自己的技术优势，他们还发现，项目对价格也比较敏感，所以他们就制定了一个非常有竞争力的价格策略。

就这样，他们通过有针对性的投标策略，最终在评分中脱颖而出，成功中标，这个案例，充分说明了招投标综合评分法的重要性，只有深入研究评分规则，制定有针对性的投标策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

招投标综合评分法有哪些关键点呢？我认为主要有以下几个方面：

1、技术方案，这是评分的重中之重，一个好的技术方案，不仅要满足项目的技术要求，还要有一定的创新性和前瞻性，才能在评分中脱颖而出。

2、价格，价格是影响评分的重要因素，一个有竞争力的价格，可以在评分中获得较高的分数，但这并不意味着价格越低越好，过低的价格可能会让评委质疑你的成本控制能力。

3、项目管理，项目管理能力，也是评分的重要方面，一个优秀的项目管理团队，可以确保项目的顺利进行，降低项目风险。

4、公司实力，公司的实力，也是评分的重要参考，一个实力雄厚的公司，往往能给评委更多的信心。

5、售后服务，售后服务，也是评分的重要方面，一个好的售后服务，可以给客户带来更多的便利，提高客户的满意度。

招投标综合评分法，是一个系统性的评分方法，它要求我们从多个角度，全面考虑投标文件的各个方面，才能在评分中脱颖而出，成功中标。

我们应该如何制定投标策略呢？我认为，主要有以下几个步骤：

1、深入研究招标要求，这是制定投标策略的第一步，只有深入研究招标要求，才能找出评分的关键点，制定有针对性的投标策略。

2、分析竞争对手，知己知彼，百战不殆，只有充分了解竞争对手，才能制定出有针对性的投标策略。

3、制定投标策略，根据招标要求和竞争对手的情况，制定出有针对性的投标策略，这个策略，应该涵盖技术方案、价格、项目管理、公司实力、售后服务等各个方面。

4、制作投标文件，根据投标策略，制作出高质量的投标文件，这个文件，应该突出我们的优势，展示我们的诚意。

5、跟进项目进展，投标结束后，应该及时跟进项目的进展，及时处理可能出现的问题。

通过以上几个步骤，我们可以制定出有针对性的投标策略，提高中标的概率。

我想和大家分享一个真实的案例，我有一个亲戚，他之前参与了一个大项目的投标，这个项目，竞争非常激烈，有好几家公司都参与了，他当时非常焦虑，担心自己会失败，后来，他听从了我的建议，深入研究了招标要求，制定了有针对性的投标策略，他成功中标，获得了这个项目，这个案例，充分说明了招投标综合评分法的重要性，只有深入研究评分规则，制定有针对性的投标策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

好了，今天的分享就到这里，希望对大家有所帮助，如果大家有任何问题，欢迎随时和我交流，也欢迎大家关注我们的网站，获取更多的招投标资讯和技巧，谢谢大家！

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